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BORDI
Sortir de la sous-traitance.
David BordillonPose de cuisines. 20 ans de métier, 4 à 5 poseurs, plus de 4 000 cuisines.Dans la vidéo
Ce qui bloquait, en résumé
- Il posait pour des cuisinistes qui fixaient seuls le prix de la pose.
- Il savait poser et tenir un chantier, mais ne savait pas aller chercher ses propres clients.
- Les cuisinistes gardaient la relation avec le client final ; lui restait le poseur.
Avant
« Ça paye les salaires, mais c’est tout. »
Sous-traitant des cuisinistes : « Je reste un ouvrier pour ces clients-là. »
Ce qu’on a mis en place
- Vente directe aux propriétaires et aux régies
- Une marque à son nom
- Deux gammes
- Des acomptes
Ce qui a changé
En cours : un plan commercial structuré.
