Tenkai · Nous recrutons · 1 poste
Closer
Les rendez-vous sont déjà pris. Nous cherchons la personne qui les signe, puis qui montera le pôle.
Le contexte
Quatre sources remplissent déjà l’agenda
Tenkai accompagne des dirigeants-fondateurs de PME qui ont réussi à construire une entreprise solide (1 à 10 M€ de chiffre d’affaires, 5 à 50 personnes) et qui butent sur la marche d’après. C’est porté par Thang Nguyen, un entrepreneur de terrain qui a dirigé et scalé ses propres sociétés.
Son audience compte 50 000 abonnés et produit 2 millions d’impressions par mois. Autour d’elle, quatre sources alimentent le même agenda : le webinaire mensuel, la VSL, les tunnels et l’organique. Les setters en amènent d’autres.
Il manque la personne au bout de l’appel, et celle qui construira le pôle derrière elle.
Votre mission
Cinq temps, dans cet ordre
Prendre l’appel
Les rendez-vous vous sont amenés, qualifiés, avec le dossier préparé : le blocage du dirigeant dans ses mots, son urgence.
Diagnostiquer
Comprendre où l’entreprise cale. Le dirigeant repart avec une lecture de sa situation qu’il n’avait pas en arrivant.
Signer
Traiter l’objection au moment où elle tombe, et sortir de l’appel avec une décision plutôt qu’avec un « je vous rappelle ».
Relancer
Vous retravaillez les dossiers non signés entre deux webinaires, avec des relances datées. Un premier non ne ferme pas le dossier.
Construire, puis recruter
Vous êtes le premier closer de la maison. Vous posez le process, les scripts et les critères de passage, puis vous recrutez et vous pilotez les closers suivants.
Le standard
Votre travail est de signer les bons, pas le plus grand nombre.
Nous n’accompagnons que des dirigeants-fondateurs, décideurs, à la tête d’une entreprise saine d’au moins 1 M€ de chiffre d’affaires.
Un dirigeant signé trop tôt nous coûte plus cher qu’un dirigeant qu’on laisse partir. Vous direz « ce n’est pas le bon moment pour vous, et voilà pourquoi » à des gens qui ont déjà leur carte à la main.
Pourquoi ici
Vous avez le choix entre plusieurs programmes
- Zéro prospection. Les rendez-vous viennent du webinaire, de la VSL, des tunnels et de l’organique. Vous passez vos journées en appel, pas en chasse.
- Le pôle est à construire, et il sera le vôtre. Vous écrivez le process, puis vous recrutez l’équipe qui l’appliquera.
- Un produit porté par un opérateur. Thang a dirigé et scalé ses propres sociétés avant d’enseigner quoi que ce soit.
- Vous parlez à des patrons. Chefs d’entreprise du bâtiment, de l’immobilier, des services, entre 35 et 55 ans.
Ce que nous cherchons
Les trois non négociables
- Vous avez closé des tickets à plus de 20 000 €. Vous saurez dire lesquels, chez qui et sur quelle période.
- Vous avez un track record dans l’écosystème. Vous citerez des programmes et des chiffres que nous recouperons en deux appels.
- Vous avez déjà monté un business. Vous parlerez à des dirigeants toute la journée, et il faut avoir tenu la place pour les comprendre.
Ce poste n’est pas pour un junior. Nous cherchons quelqu’un qui n’a plus rien à prouver sur l’appel et qui veut monter un pôle à partir de zéro.
Le rythme
Il suit les webinaires : les appels se concentrent sur les dix jours qui suivent chaque session, puis vous travaillez vos relances et vous avancez sur le pôle. La rémunération se discute lors de l’échange.
Le process
De la candidature à l’offre
Un seul poste. Si c’est le vôtre, écrivez-nous.
Un message, pas un CV de trois pages. Dites-nous ce que vous avez closé, sur quel panier, et ce que vous répondez au dirigeant qui veut « en parler à son associé ».
Envoyer ma candidature